Có thể bạn chưa biết ?

....về Phong Cách Huấn Luyện Linh Hoạt


Trainer PHAN HỮU LỘC
* CEO , Trainer - VietManPower Training & Business Consulting
* Certified Trainer of Lead Across Cultures International
* Nhà sáng lập và chủ tịch hội Cafe & Learn/ TrainerLink
* Cố Vấn Chiến Lược cho CEO Link

Liên hệ để được tư vấn và đào tạo doanh nghiệp

Gọi ngay: 0909 8728640909 872864 / Email: TrainerPhanHuuLoc@gmail.com

28 thg 9, 2016

LỜI KHUYÊN: Áp dụng nguyên tắc “3V” trong khóa học…

LỜI KHUYÊN: Áp dụng nguyên tắc
“3V” trong khóa học…
ü 
V1:  Vui vẻ, chúng ta tạo môi trường vui vẻ trong khóa học sẽ
giúp học viên tiếp thu và tư do sáng tao hơn trong quá trình tiếp thu và thảo
luận.
ü 
V2: Vận động, chúng ta sẽ tổ chức nhiều hoạt
động trong khóa học giúp khóa học trở nên sôi động hơn, không nhàm chán…học
viên cũng cần thay đổi trạng thái để tinh thần tốt hơn trong suốt qua trình
tham dự. Hoạt động này sẽ rất phù hợp với những học viên trẻ tuổi có hướng học
tập theo kiểu học VẬN ĐỘNG (K).


ü 
V3: Vận dụng, sau cùng mọi hoạt động sẽ
không có ý nghĩa trong đào tạo nếu chỉ tạo không khí vui vui vẻ… nếu chỉ dừng ở
đó bạn đã biến lớp học thành buổi đi du lịch/ đi chơi mà thôi. Quan trọng nhất
sau những hoạt động trong đào tạo giảng viên và người học rút ra điều gì từ hoạt
động và quan trọng hơn là áp dụng, vận dụng được điều gì trong công việc đó mới
là điểm mấu chốt của đào tạo.

26 thg 7, 2016

Kết quả đến từ việc bạn gieo...

Thấm
Một kỹ sư Nhật khi về nước đã không ngại ngần nói với người công nhân VN: 'Người Việt các anh sẽ muôn đời khổ. Đấy là vì các anh chỉ biết nghĩ đến những cái lợi lộc nhỏ của cá nhân mà không biết nghĩ đến cái lợi lớn của chung'. Rồi viên kỹ sư minh hoạ: 'Một cái vít chúng tôi phải mang từ Nhật sang giá 40.000đ mà rơi xuống đất thì Công nhân VN các anh thản nhiên dẫm lên hoặc đá lăn đi mất vì nó ko phải của các anh. Nhưng các anh đánh rơi điếu thuốc lá đang hút dở giá 1.000đ thì các anh sẵn sàng nhặt lên và hút tiếp cho dù nó bị bẩn chỉ vì nó là của các anh. Hay như cuộn cáp điện chúng tôi nhập về giá 5tr/m, nhưng các anh cắt trộm bán được có vài trăm nghìn/m. Tất cả những việc làm đó mang lại chút lợi lộc cho các anh nhưng gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp vì chúng tôi phải nhập bổ sung hoăc nhập thừa so với cần thiết'.

Còn lái xe của viên kỹ sư đó thì được nghe ông ấy tặng quà có giá trị và được nghe ông ấy “tâm sự” như sau: 'Tôi rất cảm ơn anh lái xe an toàn cho tôi suốt 5 năm qua. Vì anh là người bảo đảm mạng sống của tôi nên anh làm gì tôi cũng chiều nhưng anh đừng tưởng anh làm gì sai mà tôi không biết. Anh đưa đón tôi ra sân bay quãng đường chỉ hơn 30km anh khai là hơn 100km tôi cũng ký, anh khai tăng việc mua xăng, thay dầu tôi cũng ký là vì tôi cần anh vui vẻ lái xe để tôi được an toàn. Nhưng anh và các CN VN đừng tưởng là các anh vặt được người Nhật. Các anh nên biết rằng lẽ ra chúng tôi có thể trả lương cao hơn hoặc tăng lương nhiều hơn cho các anh. Nhưng đáng phải tăng lương cho các anh 500.000 thì chúng tôi chỉ tăng 200.000. Còn 300.000 chúng tôi phải giữ lại để chi trả bù đắp cho những trò vụn vặt hay phá hoại của các anh. Cuối cùng là tự các anh hại các anh thôi. Còn chúng tôi cũng chỉ là lấy của người Việt cho người Việt chứ chúng tôi không mất gì cả'.
St

25 thg 7, 2016

MÔ HÌNH KINH DOANH – HY SINH HAY ĐẺ TRỨNG?

THƯ GỞI MR CEO

Cô gà mái rũ anh vịt cùng kinh doanh nhà hàng

Vịt hỏi “Chúng ta bán gì?”

Gà mái “Món ăn điểm tâm: trứng gà ốp-la và paté gan vịt”.

Suy nghĩ một lát Vịt lắc đầu “Không được!  Chị có thể đẻ trứng xoành xạch, nhưng để có paté gan, tôi phải hy sinh thân mình. Mô hình kinh doanh này không hợp với tôi”.

Gà quyết định mở quán “Trứng chị Dậu”.

Sau ngày khai trương, quán Trứng chị Dậu vắng khách dần. Gà xoay xở mọi cách: giảm giá, khuyến mãi, đổi món ăn, trang trí lại quán, phát tờ rơi, cúng thầy v.v Vắng vẫn hoàn vắng như chùa bà Đanh…

Gà lâm vào cảnh khốn cùng. Nhìn đàn gà con xơ xác vì đói, thấy tiền đồ đen tối hơn cả chị Dậu, Gà ra bờ sông ngồi khóc. Bụt hiện ra hỏi “vì sao con khóc?”.

Gà kể lể chuyện kinh doanh của mình, Bụt trao cho Gà 1 tờ giấy và biến mất.

Gà mở ra đọc, nghiền ngẫm và vỡ òa sung sướng.

Đó là bí quyết áp dụng Business Model Canvas với 9 thành tố của Alexander Osterwalder .

1. Phân khúc khách hàng. Phân khúc khách hàng là nhóm người/tổ chức mà doanh nghiệp nhắm đến để phục vụ. Thế nhưng có những khách hàng tuy “mày râu nhẵn nhụi, áo quần bảnh bao” nhưng hóa ra chẳng mang đến một đồng lợi nhuận nào nếu so với công sức ta bỏ ra.   Đừng quên rằng sức người có hạn, vì vậy chớ tham lam muốn phục vụ thật nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. “Buông” phân khúc khách hàng không phù hợp là bước “giác ngộ” đầu tiên trên “đạo lộ” kinh doanh.

2. Gía trị cung cấp. Gía trị cung cấp là lý do vì sao khách hàng “chọn mặt gởi vàng” đến với ta chứ không phải đến với đối thủ cạnh tranh. Ta có thể lựa chọn tạo ra ít giá trị cho nhiều người hoặc tạo nhiều giá trị cho ít người. Điều mấu chốt là giá trị ấy phải thực sự đáng giá. Khách hàng sẵn lòng mở hầu bao nếu một hay các nhu cầu sau được thỏa mãn:

- Nhu cầu chiếm hữu liên quan đến sở hữu vật chất (ăn, mặc, ở, của cải, tiền bạc…) và phi vật chất (địa vị, quyền lực, uy tín…). Vì thế hãy cố giúp cho khách hàng no, đủ, ấm, giàu có, nổi tiếng, có sức ảnh hưởng …

- Nhu cầu gắn kết khi con người muốn cảm thấy có giá trị, yêu, được yêu và được phụ thuộc. Hãy giúp khách hàng trở nên hấp dẫn hơn, được yêu mến hơn…

- Nhu cầu học hỏi giúp con người phát triển, trưởng thành cũng như thỏa mãn tính tò mò, lòng hiếu kỳ. Hãy giúp khách hàng trở nên hiểu biết hơn, có năng lực hơn…

- Nhu cầu bảo vệ kết nối với ước muốn bảo vệ bản thân, người thân và tài sản. Hãy giúp khách hàng được an toàn, giải quyết các vấn đề, ngăn ngừa việc xấu hoặc rủi ro…

- Nhu cầu cảm xúc là tác nhân kích thích các giác quan, tạo cảm giác. Hãy giúp cho khách hàng tận hưởng niềm vui và sự rung động….

- Nhu cầu tinh thần khi  con người có được cảm giác sống cuộc đời có ý nghĩa, có mục đích, đóng góp cho công đồng. Hãy giúp cho cuộc sống nội tâm của khách hàng trở nên phong phú hơn, an bình hơn….

3. Kênh truyền thông và phân phối.Hữu xạ tự nhiên hương ư? Xưa rồi Diễm ơi! Trong thời buổi vô vàn mùi hương thật lẫn giả, cần ngọn gió truyền thông để làn hương “giá trị” lan tỏa đến phân khúc khách hàng mục tiêu. Nên nhớ rằng mỗi giai đoan khác nhau - nhận biết, đánh giá, mua sắm, giao hàng và hậu mãi - đòi hỏi kênh và thông điệp truyền thông phù hợp. Lựa chọn kênh phân phối phù hợp sao cho doanh nghiệp chuyển giao giá trị đã cam kết đến khách hàng và khiến họ hài lòng.

4. Quan hệ khách hàng. Nên nhớ rằng khách hàng chẳng thích bị mời mọc chào bán nhưng lại yêu thích mua. Hãy khám phá kỹ khách hàng mục tiêu muốn ta xây dựng và duy trì mối quan hệ như thế nào với họ.  Mối quan hệ với khách hàng phải được thiết kế phù  hợp cho các mục tiêu khác nhau: thu phục, duy trì hoặc phát triển. Hãy làm sao cho khách hàng “dùng dằng nữa ở nữa về” chứ chẳng phải “thôi thôi thiếp đã phụ chàng từ đây”.

5. Dòng doanh thu: Nếu khách hàng là trái tim của mô hình kinh doanh thì tiền là dòng huyết mạch nuôi sống cơ thể doanh nghiệp. Hãy tự vấn mình khách hàng sẵn lòng trả bao nhiêu cho giá trị mà mình đem đến cho họ? Và bằng cách nào ta có thể tăng nguồn doanh thu:  tăng số lượng khách hàng, tăng mức chi tiêu trung bình của khách hàng, tăng tần suất mua hàng hay đơn giản là tăng giá. Hãy sáng tạo và phá bỏ lối độc đạo để tăng thêm nguồn doanh thu.

6. Nguồn lực chính: những nguồn lực quan trọng nhất để mô hình kinh doanh thành công. Hãy xác định ta cần những nguồn lực nào để tạo ra hàng hóa , giá trị, những nguồn lực nào để thiết lập kênh phân phối, duy trì quan hệ với khách hàng và tạo doanh thu. Nên nhớ rằng nguồn lực không chỉ là vật lý, hữu hình (tiền bạc, máy móc, thiết bị, con người) mà còn là nguồn lực vô hình (thương hiệu, mối quan hệ, hệ thống phân phối …) Đừng nên tham lam chiếm giữ tất cả các nguồn lực mà “liệu cơm gắp mắm” bằng cách thuê ngoài hoặc mua.

7. Hoạt động chính: Just Do It. Không có hoạt động thì tất cả chỉ là ước mơ. Hãy tập trung vào các hoạt động chính nhằm tạo nên và chuyển giao giá trị mà ta đã long trọng cam kết với khách hàng. Cây mỗi nhà mỗi cảnh, mỗi mô hình kinh doanh khác nhau đòi hỏi các hoạt động khác nhau: hoạt động sản xuất, giải quyết vấn đề, xây dựng nền tảng/mạng lưới.

8. Đối tác chính: Ăn một mình đau tức, làm một mình cực thân. Đối tác là những người giúp ta tối ưu hóa hoạt động, tạo lợi thế quy mô, giảm rủi ro, giảm chi phí và tăng nguồn lực. Điều thú vị là đối thủ cạnh tranh đôi khi cũng có thể là đối tác. Đối tác thông dụng nhất là với các nhà cung cấp. Ngoài ra chớ quên những ai có thể giúp ta tiếp cận khách hàng, công nghệ, bí quyết know how.. . cũng đáng được chọn mặt gởi vàng.

9. Cấu trúc chi phí: Nguồn lực, hoạt động và các đối tác là lò bát quái ngốn chi phí nhiều nhất. Cơ cấu chi phí có thể khác nhau đối với mô hình kinh doanh chú trọng vào chi phí (cost driven) hay chú trọng vào giá trị (value driven). Mô hình cost driven đòi hỏi tiết giảm chi phí tối đa, gọn nhẹ, tự động hóa, tiêu chuẩn hóa cao độ, thuê ngoài nhiều . Trong mô hình value driven, chi phí chủ yếu nhằm tạo ra giá trị và đề xuất giá trị cao cấp. Ngoài định phí ta còn biến phí. Chớ quên rằng có thể tiết giảm chi phí từ lợi thế quy mô hoặc lợi thế phạm vi.

Mr CEO, nếu ví thương trường như một đại dương thì doanh nghiệp như các con tàu vượt sóng. Mô hình kinh doanh là bản vẽ thiết kế cho mỗi con tàu giúp nó đủ vững chải ra khơi một khi được hạ thủy.

Hãy xây dựng mô hình kinh doanh để “đẻ trứng” thay vì “hy sinh”!

Mr Coach
#mrcoach #thugoimrceo #lbb #chienluoc

24 thg 7, 2016

10 things you must give up_ Trainer Phan Huu Loc

TOP 10 PHIM KINH ĐIỂN VỀ KINH DOANH - lưu lại để xem




Có một cách khác để học tập, đó là thông qua phim ảnh - loại hình nghệ thuật tác động mạnh nhất tới con người. Bạn có thể thấy những chân lý vĩ đại. Tuy nhiên, đừng quá lạm dụng !

=> Share về để lưu lại !


Bạn có thể thấy những chân lý vĩ đại qua phim ảnh: Sức mạnh khủng khiếp của quyền lực, tiền bạc, sự ngạo mạn; những thành quả của niềm hy vọng, mồ hôi và sự kiên trì; sự đánh đổi từ những quyết định trong các thời điểm mịt mờ; và lằn ranh giữa sự thỏa hiệp và giải thoát.

Tuy nhiên, đừng quá lạm dụng. Đó không phải cuộc sống của bạn. Cuộc sống của bạn nên do bạn quyết định !
 


1 SÓI GIÀ PHỐ WALL

Dựa trên câu chuyện có thật về cuộc đời của Jordan Belfort, một tay buôn bán cổ phiếu khét tiếng trên sàn chứng khoán phố Wall. Khi kiếm được hàng tỷ USD bằng việc lừa gạt khách hàng và đốt sạch số tiền vào những thói chơi xa xỉ như mua xế hộp đắt tiền, dinh thự sang trọng, du thuyền, rượu mạnh, gái và chất gây nghiện.
Năm 1998, ông bị bỏ tù vì tội gian lận tài chính và rửa tiền. Nhờ hợp tác với Cục Điều tra liên bang Mỹ (FBI), ông đã ra khỏi tù chỉ sau 2 năm, trở lại cuộc đời lương thiện.

=> http://phim3s.net/phim-le/soi-gia-pho-wall_5840/xem-phim/192306/
 
2: BỐ GIÀ

Được nhiều người đánh giá là bộ phim Mỹ hay nhất từ trước đến nay, The Godfather (1972) đã trở thành một chuẩn mực trong điện ảnh.
The Godfather 1 được chuyển thể từ tiểu thuyết cùng tên của nhà văn Mario Puzo. Vito Corleone là ông trùm khét tiếng nhất tại Mỹ lúc bấy giờ. Tuy nhiên, con trai út của ông - Michael sau khi trở về từ Thế chiến II quyết định không tham gia bất cứ phi vụ gì của gia đình. Nhưng trong đám cưới của con gái Vito, một trận chiến khốc liệt nổ ra trong thế giới tội phạm, Michael chứng kiến cha mình bị bọn mafia đối đầu ám sát.

Tuy nhiên, cha anh đã may mắn thoát chết trong vụ ám sát này. Sau khi phá vỡ được kế hoạch ám sát lần thứ hai, anh quyết định đi báo thù cho cha mình. Nhưng cũng từ đây. Michael bước vào hành trình đầy máu và hiểm nguy, anh sẽ làm gì? Với tình tiết thắt nút, mở nút cũng như những màn đấu súng nguy hiểm, phim đưa người xem đến với thế giới tội phạm đầy bạo lực, tàn nhẫn với những vỏ bọc giả dối thông qua câu chuyện của một gia đình mafia gốc Italy ở New York. Godfather từng giành 3 giải Oscar và luôn nằm trong số những bộ phim hay nhất của mọi thời đại.

=> Link phim: http://phimbathu.com/xem-phim/phim-bo-gia-1-the-godfather-1972-1851
3: THIẾU NIÊN BẠC TỶ

16 tuổi: Top kiếm tiền bằng cách chơi game được 400.000 baht/tháng (tương đương 240.000.000 VND)
17 tuổi: chịu điểm F để đi làm thêm kiếm 2000 baht
18 tuổi: nhà phá sản, mắc nợ 40 triệu baht (tương đương 24.000.000.000 VND)
19 tuổi: đem loại rong biển Đại gia nhí vào bán trong 3000 chi nhánh của hệ thống bán lẻ Seven Eleven
Hiện tại Top 26 tuổi, chủ của thương hiệu rong biển số 1 của Thái Lan, có cổ phần chiếm 85% thị trường hay doanh số tương đương 1000 triệu baht (tương đương 600.000 triệu VND), tổng cộng nhân viên dưới quyền 1.200 người.
Bạn làm gì khi bạn bằng tuổi Top?
TOP SECRET – Thiếu niên bạc tỷ, phim điện ảnh lấy cảm hứng từ tầng lớp thiếu niên sẽ đưa bạn làm quen với câu chuyện về bí mật cuộc đời của Top Ithiphat (Phud Phochon) – chủ nhân của doanh nghiệp rong biển Đại gia nhí – 1 thiếu niên Thái biến đổi cuộc đời từ cậu bé nghiện game online, một thiếu niên cấp 3 mà cả thầy cô lẫn phụ huynh đều lo lắng sau khi tốt nghiệp sẽ không thể kiếm nổi tiền nuôi thân, bỗng trở thành thiếu niên bạc tỷ như ngày hôm nay.

=> Link phim: http://hdonline.vn/phim-thieu-nien-bac-ty-69.html
4: MẠNG XÃ HỘI (Facebook)

Câu chuyện về quá trình hình thành và phát triển một cách nhanh chóng của mạng xã hội lớn nhất hiện nay: Facebook. Đặc biệt, trong phim hd này có tiết lộ những bí ẩn trong đời tư và tình cảm của Mark Zuckerberg, người sáng lập ra Facebook. Phim Mạng Xã Hội, bộ phim về tỉ phú Facebook - Mark Zuckerberg đã làm khuynh đảo các phòng vé Bắc Mỹ khi dẫn đầu bảng xếp hạng phim hay ăn khách trong vòng 2 tuần lễ liên tiếp.Cùng với sự đón nhận tích cực từ khán giả, phim còn được đông đảo giới phê bình thừa nhận là một trong những tác phẩm điện ảnh toàn vẹn nhất năm 2010.

=> Link phim: http://hdonline.vn/phim-mang-xa-hoi-1035.htm
 
5: CUỘC ĐỜI STEVE JOBS

Phim kể về Steve Jobs, nhà sáng lập công ty Apple, người đã thay đổi cả thế giới công nghệ số. Ông là con người của sự khác biệt, được hàng triệu người mến mộ trên khắp thế giới đón nhận bởi những sáng tạo không ngừng nghỉ cùng triết lý sống sâu sắc. Trong số đó, bài phát biểu dành cho các sinh viên sắp tốt nghiệp cùng câu nói “Hãy cứ khát khao, hãy cứ dại khờ” đã trở thành ngọn lửa thắp nên niềm đam mê cống hiến của rất nhiều người trẻ trên thế giới.

=> Link phim: http://hdonline.vn/phim-steve-jobs-8996.html
 

 6: CÔNG DÂN KANE

Một bộ phim Mỹ của đạo diễn Orson Welles công chiếu năm 1941. Lấy nguyên mẫu từ một nhân vật tiếng tăm trong lĩnh vực truyền thông của Mỹ thời bấy giờ, Citizen Kane tái hiện cuộc đời một ông trùm với những diễn biến từ thời thơ ấu đến những thành công trong sự nghiệp và bi kịch sau này, rồi tham vọng quyền lực dẫn đến sự sụp đổ cuối đời.

=> Link phim: http://phim3s.net/phim-le/cong-dan-kane_4564/
 

7. CUỘC SỐNG TƯƠI ĐẸP

Bộ phim lấy bối cảnh một thị trấn hư cấu - Bedford Falls - sau Thế chiến II. Nhân vật nam chính George Bailey, một người đàn ông có ý định tự sát vào đêm Giáng sinh, đã gặp thiên thần hộ mệnh Clarence Odbody, người được phái xuống để giúp đỡ George những lúc anh cần. Phần lớn bộ phim xoay quanh cuộc sống trước đó của George qua sự thuật lại của Franklin và Joseph, thiên thần vô hình đang chuẩn bị cho Clarence thực hiện sứ mệnh cứu rỗi George. Qua đó khán giả có thể thấy tất cả những người có liên quan tới George và những thay đổi do anh đem đến cho cuộc đời...

=> Link phim: http://phimchon.com/xem-phim/cuoc-song-tuoi-dep-its-a-wonderful-life-83279/
 

8: CÁCH MẠNG CÔNG SỞ

Bộ phim là câu chuyện hài hước của các công nhân công ty ghét công việc của họ và quyết định nổi loạn chống lại ông chủ tham lam của họ...

=> Link phim: http://hdonline.vn/phim-cach-mang-cong-so-9007.html
 


9: THỰC TẬP SINH (The intern

Câu chuyện về một ông lão goá vợ 70 tuổi nhận ra rằng nghỉ hưu thật không thoải mái như những gì mình mường tượng. Nhận thấy cơ hội hấp dẫn trở lại với thương trường, Ben nộp hồ sơ và trúng tuyển vào làm thực tập sinh cấp cao cho một công ty thời trang online do Jules Ostin (Anna Hathaway) sáng lập và điều hành, mọi chuyện bắt đầu từ đây.



=> Link phim: http://hdonline.vn/phim-the-intern-9813.html
 


10: BAY LÊN BẦU TRỜI (Up in the air)

Nhắc nhở những nhà lãnh đạo rằng các công ty, tổ chức – không quan trọng chúng tiên tiến và được máy móc hóa bao nhiêu – vẫn luôn là vì con người chứ không phải vì những vật khác.

=> Link phim: http://hdonline.vn/phim-bay-len-bau-troi-864.html